Managing the sales cycle
Tags: Knowledge-SalesCycle-Sales-HR-JobsinYangon
အေရာင္းစက္ဝန္း (Sale Cycle) ကို စီမံခန္႔ခြဲျခင္း
အေရာင္းစက္ဝန္း (Sale Cycle) ဆိုတာက ဘာမ်ားလည္း။
အေရာင္းစက္ဝန္း (Sale Cycle) ဆိုသည္မွာ ထုတ္ကုန္ပစၥည္းမ်ားကို အသုံးျပဳသူမ်ား ၏ လက္ထဲကို ေရာက္ရွိေစႏိုင္ဖို႔ ကူညီေပးတဲ့ လုပ္ငန္းစဉ္အမ်ိဳးမ်ိဳးကို ရည္ၫႊန္းပါတယ္။ သုံးစြဲသူေတြဟာ ထုတ္ကုန္ပစၥည္းသူတို႔လက္ထဲကို ေရာက္မလာခင္ အထိ လုပ္ေဆာင္ခ်က္ေတြကို အစီအစဉ္အလိုက္ ျဖတ္သန္းၾကရပါတယ္။ အဲ့ဒီလုပ္ ေဆာင္ခ်က္ေတြဟာ အေရာင္းစက္ဝန္းရဲ႕ အစိတ္အပိုင္းတစ္ခုဘဲ ျဖစ္ပါတယ္။
အေရာင္းစက္ဝန္း (Sale Cycle) တစ္ခုမွာ ေအာက္ပါအဆင့္ေတြ ပါဝင္ပါတယ္။
၁။ သုံးစြဲသူျဖစ္လာႏိုင္ေခ်ရွိသူေတြ(Prospects) ကို သတ္မွတ္ျခင္း။
- အေရာင္းစက္ဝန္း(Sale Cycle)ရဲ႕ ပထမအဆင့္ကေတာ့ သုံးစြဲသူျဖစ္လာႏိုင္ ေခ်ရွိသူေတြပါဝင္တဲ့ စာရင္းတစ္ခု ျပဳလုပ္ျခင္းဘဲျဖစ္ပါတယ္။
- သင္ရရွိႏိုင္တဲ့ အခ်က္အလက္ေတြကို တတ္ႏိုင္သေလာက္မ်ားမ်ားစုေဆာင္းပါ။ သုံးစြဲသူျဖစ္လာႏိုင္ေခ်ရွိသူေတြကို ပုံေဖာ္ၾကည့္ဖို႔နဲ႔ သူတို႔နဲ႔သက္ဆိုင္တဲ့ သတင္း အခ်က္အလက္ေတြကို စုေဆာင္းဖို႔အတြက္ သင့္ရဲ႕အဖြဲ႕ဝင္ေတြကို ေဈးေတြ၊ေဈးဝယ္စင္တာေတြ ႏွင့္ စားေသာက္ဆိုင္ေတြကို သြားေရာက္ၾကည့္ရႈှ့ ခိုင္းပါ။
- အေရာင္းေနရာ (ဆိုင္)ေတြကို ဗ်ဴဟာေျမာက္ေနရာေတြမွာ ထားျခင္းဟာလည္း သုံးစြဲသူျဖစ္လာႏိုင္ေခ်ရွိသူေတြကို ဖိတ္ေခၚရာေရာက္ပါတယ္။
- အေရာင္းသမားတစ္ေယာက္ဟာ သူ့ရဲ႕အခ်ိန္အမ်ားစုကို ႐ုံးခန္းရဲ႕ျပင္ပမွာဘဲ လူေတြနဲ႔ေတြ႕ဆုံရင္းကုန္ဆုံးသင့္ပါတယ္။ သင္တတ္ႏိုင္သေလာက္ လူမ်ားမ်ားနဲ႔ ေတြ႕ဆုံစကားေျပာပါ။
- သုံးစြဲသူျဖစ္လာႏိုင္ေခ်ရွိသူေတြကို ပိုၿပီးသိရွိနားလည္ႏိုင္ဖို႔အတြက္ သူတို႔ၾကား မွာ ေမးခြန္းေတြျဖန္႔ေဝေပးပါ။
၂။ ေတြ႕ဆုံမႈေတြ ျပဳလုပ္ပါ။
- ေနာက္တစ္ဆင့္ကေတာ့ သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္နဲ႔ထုတ္ကုန္ရဲ႕ ကမ္းလွမ္းခ်က္ေတြကို လူေတြသိေအာင္ ျပဳလုပ္ဖို႔ဘဲ ျဖစ္ပါတယ္။
- လူေတြနဲ႔ သိရွိရင္းႏွီးေနဖို႔ ႀကိဳးစားပါ။ သူတို႔ကို ဖုန္းဆက္ၿပီး ေတြ႕ဆုံမႈေတြ ျပဳလုပ္ဖို႔ ႀကိဳးစားပါ။
- ေတြ႕ဆုံမႈေတြကို သင္အဆင္ေျပႏိုင္မယ့္ အခ်ိန္၊ေနရာေတြမွာဘဲ ဦးစားေပးၿပီး မစီစဉ္ပါနဲ႔။
- သုံးစြဲသူရဲ႕ ေနရပ္လိပ္စာကို ရယူပါ။ သုံးစြဲသူေတြအေနနဲ႔ သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္နဲ႔ ၎ရဲ႕ အက်ိဳးအျမတ္(အားသာခ်က္)ေတြအေၾကာင္းကို ႀကိဳတင္သိရွိထားဖို႔အ တြက္ သင့္ေတာ္တဲ့အခ်က္အလက္ေတြပါဝင္တဲ့ လက္ကမ္းစာေစာင္ေတြ မွ်ေဝပါ။
- ေဈးကြက္ေဖာ္ေဆာင္သူ(Marketer) ေတြဟာ သူတို႔ရဲ႕ ထုတ္ကုန္ေတြ၊ဝန္ ေဆာင္မႈေတြ အေၾကာင္းကို သုံးစြဲသူေတြကို ေျပာျပဖို႔အတြက္ ႀကိဳတင္အေၾကာင္း မၾကားဘဲ ဖုန္းဆက္(Cold Calls) တာေတြ အေပၚမွာလည္း မွီခိုၾကပါတယ္။ ေတြ႕ဆုံမႈတစ္ခု စီစဉ္ဖို႔အတြက္ လူတစ္ေယာက္ရဲ႕ ဘဝကို အေႏွာင့္အယွက္ေပးေနတာမ်ိဳးလည္း မျပဳလုပ္မိပါေစနဲ႔။
- ဖုန္းကေန တဆင့္ေျပာေနခ်ိန္မွာ သင့္မွာ အေရာင္းစကား(Pitch) နဲ႔ပတ္သက္ၿပီး လည္း ဂ႐ုျပဳပါ။ စကားကို စိတ္ဝင္စားစရာေကာင္းေအာင္ေျပာဆိုပါ။ မလိုအပ္တာေတြကို အၾကာႀကီးေျပာေနမိတာမ်ိဳး(ေလေၾကာရွည္တာမ်ိဳး) မျဖစ္ ပါေစနဲ႔။
၃။သင့္ရဲ႕ သုံးစြဲသူကို ေကာင္းေကာင္းသိေအာင္ျပဳလုပ္ထားပါ။
- သင့္အေနနဲ႔ သင့္ရဲ႕ သုံးစြဲသူ (ေဖာက္သည္)နဲ႔ မေတြ႕ခင္မွာ သူ့ရဲ႕အေၾကာင္း တစ္ခုခုကို သိထားျခင္းက အေထာက္အကူျပဳႏိုင္ပါတယ္။
- Fackbook ၊ Orkut ၊ Linked in ၊ twitter နဲ႔ အျခားေသာ လူမႈကြန္ရက္ဆိုက္တ္ ေတြကေနတဆင့္ သင့္ေဖာက္သည္နဲ႔ ပတ္သက္တဲ့ အခ်က္အလက္အခ်ိဳ႕ကို ရယူႏိုင္ဖို႔ ႀကိဳးစားပါ။ ဒီ လူမႈကြန္ရက္ဆိုက္တ္ ေတြဟာ သင့္ရဲ႕ အေရာင္းစကား ကိုျပင္ဆင္တဲ့ ေနရာမွာ အေထာက္အကူျပဳႏိုင္တဲ့ သတင္းအခ်က္အလက္အခ်ိဳ႕ ေသခ်ာေပါက္ေပးႏိုင္ပါတယ္။
- သုံးစြဲသူရဲ႕ လိုအပ္ခ်က္ေတြ နဲ႔ ထုတ္ကုန္ဆီကေန ေမွ်ာ္လင့္ထားတဲ့ အခ်က္ေတြ ကို နားလည္ထားပါ။ သုံးစြဲသူအေနနဲ႔ ထုတ္ကုန္တစ္ခုကို ဝယ္ယူႏိုင္ေခ်ရွိ ၊ မရွိ ကို စစ္ေဆးပါ။ တစ္လဝင္ေငြ Rs 10000/-.(ျမန္မာေငြ ၁၈၈,၀၀၀ ခန္႔) သာ ရွိတဲ့ သူတစ္ေယာက္ကို အဲယားကြန္းေရာင္းဖို႔ ႀကိဳးစားတာက အဓိပၸါယ္မရွိပါဘူး။ သုံးစြဲသူရဲ႕ ေနာက္ေၾကာင္းရာဇဝင္ကို ပိုၿပီးသိရွိဖို႔ ႀကိဳးစားပါ။
၄။ ေဖာက္သည္အတြက္ ေျဖရွင္းနည္းေတြ သတ္မွတ္ေပးပါ။
- သုံးစြဲသူေတြအတြက္ သင့္ေလ်ာ္မႈရွိအရွိဆုံး ေရြးခ်ယ္စရာကို အႀကံျပဳပါ။ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္တစ္ေယာက္ဟာ သူ့ရဲ႕သုံးစြဲသူေတြကို ဘယ္ေတာ့မွ မလိမ္ရပါဘူး။ သင့္ထုတ္ကုန္က အမွန္တကယ္ေဆာင္ရြက္ေပးႏိုင္တဲ့ အရာေတြကိုသာ ေျပာျပပါ။
- မဟုတ္မမွန္တဲ့ ကတိျပဳမႈေတြ ျပဳလုပ္ျခင္းက ပေရာ္ဖက္ရွင္နယ္မဆန္ပါဘူး။ သုံးစြဲသူနဲ႔ အတူထိုင္ၿပီး သူ့အတြက္ အေကာင္းဆုံးျဖစ္မယ့္နည္းလမ္းေတြတဲ့ ကူညီေပးပါ။ သင့္ရဲ႕ ရည္မွန္းခ်က္ နဲ႔ ခံစားခြင့္ေတြအတြက္ဘဲ အၿမဲတမ္းေတြး မေနပါနဲ႔။ သုံးစြဲသူရဲ႕ ရႈ့ေထာင့္ကေနလည္း စဉ္းစားေပးပါ။ သုံးစြဲသူအတြက္ မသင့္ေတာ္ဘူးလို႔ သင္ကိုယ္တိုင္ခံစားရတဲ့ အရာတစ္ခု ဝယ္ယူဖို႔မတိုက္တြန္း ပါနဲ႔။
၅။ ေရးသားထားတဲ့ အဆိုျပဳခ်က္/မွတ္တမ္းမွတ္ရာ
- သုံးစြဲသူဟာ ထုတ္ကုန္တစ္ခုကို ေရြးခ်ယ္ၿပီးတာနဲ႔ အဆိုျပဳထားတဲ့ ႏႈန္းထားေတြ၊ အျခားလိုအပ္တဲ့ သတ္မွတ္ခ်က္ေတြပါဝင္တဲ့ အဆိုျပဳခ်က္တစ္ခုေပးပါ။
၆။ ညႇိႏႈိင္းေဆြးေႏြးမႈ လုပ္ငန္းစဉ္
- အေရာင္းအဝယ္ကိစၥရပ္ေတြမွာ ညႇိႏႈိင္းမႈေတြလုပ္လို႔ ရသင့္ပါတယ္။ အရမ္း တင္းက်ပ္တာမ်ိဳး မျဖစ္ပါေစနဲ႔။ ပြင့္ပြင့္လင္းလင္း ညႇိႏႈိင္းေဆြးေႏြးပါ။
- သုံးစြဲသူေတြ အေနနဲ႔ အေသးစိတ္အခ်က္အလက္ေတြကအစ အားလုံးကို သိထားသင့္ပါတယ္။ သုံးစြဲသူေတြ စိတ္ေက်နပ္မႈပိုမို ရရွိေစဖို႔အတြက္ သူ့တို႔အတြက္ အေကာင္းဆုံးျဖစ္မယ့္ သေဘာတူညီခ်က္ေတြ ျပဳလုပ္ေပးသင့္ပါတယ္။
- အေရာင္းပေရာ္ဖက္ရွင္နယ္တစ္ေယာက္ဟာ သတ္မွတ္ခ်က္ေတြကို ႏွစ္ဖက္စလုံး လက္ခံသေဘာတူၿပီးတာနဲ႔ တၿပိဳင္နက္ အေရာင္းအဝယ္အတြက္ ညႇိႏႈိင္းမႈကို အျမန္ဆုံးအၿပီးသတ္ႏိုင္ဖို႔ ႀကိဳးစားသင့္ပါတယ္။
၇။ ေရာင္းခ်ၿပီးေနာက္ ဝန္ေဆာင္မႈမ်ား
- သုံးစြဲသူေတြအေနနဲ႔ သင့္ရဲ႕ဝန္ေဆာင္မႈနဲ႔ပတ္သက္ၿပီး စိတ္ေက်နပ္မႈရွိေၾကာင္း ေသခ်ာပါေစ။
- သုံးစြဲသူရဲ႕ လိုအပ္ခ်က္(ေတာင္းဆိုခ်က္) ေတြအားလုံးကို ျဖည့္ဆည္းေပးႏိုင္မႈ ရွိ၊မရွိ သိရေအာင္ ျပဳလုပ္ပါ။
- အေရာင္းအဝယ္ျပဳလုပ္ၿပီးလွ်င္ေတာင္မွ သုံးစြဲသူနဲ႔ ဆက္လက္ဆက္သြယ္ေနပါ။
ဒီ Article ေလးဟာ စာဖတ္သူပရိတ္သတ္တို႔အတြက္ အသုံးဝင္ပါလိမ့္မယ္လို႔ ေမွ်ာ္လင့္ပါတယ္။
ေက်းဇူးတင္လွ်က္
www.jobsinyangon.com
ေက်းဇူးတင္လွ်က္
www.jobsinyangon.com
Still looking for your Dream job?
View all of our current vacancies NOWTOP EMPLOYERS
Honour Friend Co.ltd
One Cloud Co., Ltd.
Make us your reliable vendor and have a greatest contribution from us. With our expertise and track record, you can be assured of receiving quality infrastructure and services. Network Infrastructure...
Show the postings (2)
Show the postings (2)
Myanmar Unilink Co., Ltd
Our Company aspires to achieve the largest broadband access network and integrated content services provider. Promoting physical, mental, and spiritual satisfaction of all employees, while promoting a...
Show the postings (10)
Show the postings (10)
PENTA-OCEAN CONSTRUCTION CO., LTD.
.“Creative company” for land and sea
As a leading contractor in coastal and waterfront area, we seek to create attractive environment and pursue customer satisfaction and social contribution as a...
Show the postings (7)
Show the postings (7)
W.H.K Co., Ltd.
..Since established in 1997, W.H.K Company Limited has built a credible reputation as Myanmar’s leading distributor of automotive spare parts. W.H.K became the touchstone of quality and trustworthi...
Show the postings (5)
Show the postings (5)
Category
Recruitment AdviceCareer Advice
JobsInYangon\'s News
The newest articles
- “Microsoft Teams” Has Stopped Operating on Internet Explorer 11
by www.jobsinyangon.com
Internet Explorer 11 ေပၚတြင္ “Microsoft Teams” ဟာ ဆက္လက္၍ Operate ျပဳလုပ္ျခင္းကို ရပ္တန႔္ခဲ့ - 13 Human Resources Trends Expected In Second Half of 2020 (Part – 2)
by www.jobsinyangon.com
၂၀၂၀ ခုႏွစ္၏ ဒုတိယႏွစ္ဝက္တြင္ ျဖစ္ေပၚလာမည္ဟုေမွ်ာ္လင့္ရေသာ HR Trend ၁၃ ခု (အပိုင္း - ၂) - 6 Critical Ways Productive People Prepare for Meetings
by www.jobsinyangon.com
လုပ္ငန္းစြမ္းေဆာင္ရည္ေကာင္းသူမ်ားက အစည္းအေဝးပြဲမ်ားအတြက္ ျပင္ဆင္တတ္ေသာနည္း (၆) နည္း - Facebook was accused of forcing their content moderators back to the office
by www.jobsinyangon.com
Facebook အား သူတို႔ရဲ႕ Content Moderater မ်ားကို အတင္းအၾကပ္႐ုံးျပန္တက္ခိုင္းေစခဲ့သည္ဟု စြပ္စြဲမႈမ်ားရွိလာ - Productivity & Prioritization Skills
by www.jobsinyangon.com
အလုပ္ၿပီးေျမာက္မႈစြမ္းရည္နဲ႔ ဦးစားေပးေဆာင္႐ြက္မႈစြမ္းရည္မ်ား
Most popular articles
- CVတစ္ေစာင္အားတည္ေဆာက္ၿခင္း
by Administrator
အမ်ားသူငါေတြရဲ့ CV ေတြထဲကေန အလုပ္ရွင္မ်ားစီမွ ဦးစြာေရြးခ်ယ္ဖတ္ရႈျခင္းခံရတဲ့ CVဟာ ေသသပ္တိက်မႈနဲ႔ အစီအစဥ္တက်ရိွစြာ တည္ေဆာက္ထားတဲ့CV တစ္ေဆာင္ဆိုတာကေတာ့ ယံုမွားဖြယ္မရိွပါဘူး ။ အဲဒီအတြက္ CVတစ္ေစာင္ကိုေရးသား တည္ေဆာက္ေတာ့ မယ္ဆိုရင္ ေအာက္ပါအခ်က္မ်ားကို ဂရုၿပဳေစလိုပါတယ္။
- How to Calculate Personal Income Tax in Myanmar
by www.jobsinyangon.com
How to calculate Personal Income Tax in Myanmar - 11 Habits You Should Definitely Steal From Ultra-Productive People
by Travis Bradberry
When it comes to productivity, we all face the same challenge—there are only 24 hours in a day. - Internet Helper 300Mbps Universal Wireless N Range Extender Winner
by Administrator
Lucky Winner for Internet Extender - 8 lines Every Hard worker Wants to hear More from their Boss
by Admin
သင့္ရဲ႕ဝန္ထမ္းေတြကုိ ေပ်ာ္ရႊင္ေအာင္ထားဖုိ႕ဆုိတာ သူတုိ႕အတြက္ စိတ္အားတက္ၾကြဖြယ္ရွိေအာင္ ထားႏုိင္ရမယ့္အျပင္၊ သူတုိ႕အတြက္ ခ်ီးမြန္းစကားေတြကုိလည္း ရံဖန္ရံခါ ေျပာေပးဖုိ႕ လုိအပ္တာအမွန္ပါပဲ။ ဒါဆုိ သင့္အေနနဲ႕ သင့္ရဲ႕ဝန္ထမ္းေတြကုိ ဘယ္လုိခ်ီးမြန္းစကားေတြေျပာဆုိမလဲ၊ တစ္နည္းအားျဖင့္ ဝန္ထမ္းေတြ အၾကားခ်င္ဆုံး စကားေတြကလာလည္းဆုိတာ သိဖုိ႕လည္း လုိအပ္ပါတယ္။ ဒါဆုိ အဲ့ဒီစကားေတြဟာ ဘာေတြလည္းဆုိတာ သိရေအာင္ ဆက္ဖတ္ၾကည့္ရေအာင္။
