ပြိုင်ဆိုင်မှု၊ အပြိုင်အဆိုင်များကြောင့် ရောင်းချမှုကို ငြင်းဆိုခြင်းများ

ခ်ိတ္ဆြဲရန္စာတန္း: Knowledge-Sales-Objections-Career-JobsinYangon

ၿပိဳင္ဆိုင္မႈ၊ အၿပိဳင္အဆိုင္မ်ားေၾကာင့္ ေရာင္းခ်မႈကို ျငင္းဆိုျခင္းမ်ား

၁။ “ကြၽန္ေတာ္၊ ကြၽန္မတို႔ဟာ ေရာင္းခ်သူ X နဲ႔ လက္တြဲလုပ္ေဆာင္ေနၿပီျဖစ္ပါတယ္”

အျခားအၿပိဳင္အဆိုင္တစ္ဦးနဲ႔ လက္တြဲလုပ္ေဆာင္လ်က္ရွိတဲ့ ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူမ်ားဟာ ႐ုပ္ဖ်က္ထားတဲ့ ကံေကာင္းျခင္းတစ္ရပ္ပါပဲ။ သူတို႔ဟာ တစ္စုံတစ္ခုဟာလိုအပ္မႈရွိေနတယ္ဆိုတာကို သိရွိထားၿပီးေနာက္ ေျဖရွင္းနည္းတစ္ရပ္ကိုလည္းရွာေဖြေတြ႕ရွိၿပီးျဖစ္ပါတယ္။ ထိုသို႔မွမဟုတ္ရင္ သင့္ အေနနဲ႔ သူတို႔ကို သင္ၾကားျပသေပးဖို႔တာဝန္ရွိေနဦးမွာပါ။ ဒါ့ေၾကာင့္ သင့္ရဲ႕အခ်ိန္မ်ားကို ေဖာက္သယ္ ျဖစ္လာႏိုင္သူအား သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္ပစၥည္းအေၾကာင္းေျပာဆိုဖို႔ တစ္ခုတည္းကိုသာ ေပးရေတာ့မွာျဖစ္ ပါတယ္။

၂။ “ကြၽန္ေတာ္၊ ကြၽန္မကေတာ့ သင္နဲ႔ လုပ္ငန္းအၿပိဳင္အဆိုင္တစ္ေယာက္နဲ႔စာခ်ဳပ္ခ်ဳပ္ဆိုၿပီးသားျဖစ္ေနပါတယ္”

ျဖစ္ႏိုင္တာကေတာ့ ဒီအရာဟာ အၿပိဳင္အဆိုင္မ်ားေၾကာင့္ ေရာင္းခ်မႈကိုျငင္းပယ္ရျခင္းတြင္ ကိုင္တြယ္ရအလြယ္ ဆုံးအရာတစ္ခုပါပဲ၊ ဒီေခါင္းစဥ္ကို သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္တဲ့သူဟာ စာခ်ဳပ္ထဲမွာ ပိတ္မိေနတယ္လို႔ ခံစား ရေနတာကိုေဖာ္ျပေနတဲ့အေနအထား ျဖစ္ပါတယ္။ သူတို႔အေနနဲ႔ ေစာစီးစြာစာခ်ဳပ္ဖ်က္သိမ္း လိုက္တဲ့အတြက္ နစ္နာမႈေတြကို တီထြင္ဆန္းသစ္တဲ့ေဈးေလွ်ာ့ေပးမႈေတြကိုလုပ္ေဆာင္ၿပီးအကုန္အက်သက္သာေအာင္ လုပ္ေပး ႏိုင္သလား (သို႔) ဆုံးရွံးသြားတဲ့ေငြေၾကးေတြကို ကာမိေအာင္ ရင္းႏွီးျမႇဳပ္ႏွံ႔မႈနဲ႔တန္တဲ့ ျပန္လည္ေပးအပ္မႈကို ရရွိႏိုင္ တယ္ဆိုတာကို ျပသေပးႏိုင္သလား ဆိုတာကိုရွာေဖြၾကည့္ပါ။

သင့္ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူဟာ အလြန္အမင္းအႏုတ္လကၡဏာေဆာင္တဲ့စကားလုံးေတြကိုေ႐ြးၿပီးသုံးႏႈန္းသြား တာလဲျဖစ္ႏိုင္ပါတယ္။ သူတို႔ကို အဆိုပါဆက္ႏြယ္ပတ္သက္မႈတစ္ခုဟာ ဘယ္လိုမ်ိဳးအေျခအေနရွိလဲဆိုတာကို ေမးျမန္းၿပီး သူတို႔ဟာ အမွန္တကယ္တမ္းမွာ စိတ္ေက်နပ္မႈရရွိေနတယ္၊ ဒါမွမဟုတ္ ဝန္ေဆာင္မႈေပးအပ္သူ အေျပာင္းအလဲျဖစ္ဖို႔ကို ေမွ်ာ္လင့္ေနတယ္ဆိုတာကို အကဲျဖတ္ဆုံးျဖတ္ပါ။

၃။ “ကြၽန္ေတာ္၊ ကြၽန္မတို႔ဟာ သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္၊ ကုန္ပစၥည္းလိုမ်ိဳးအရာကို အျခားတစ္ေနရာမွာ ပိုမိုသက္သာတဲ့ေဈးနဲ႔ ရရွိႏိုင္တယ္?”

ဒီေနရာတြင္ သင္ဟာ ဘယ္သူေတြနဲ႔ ရင္ဆိုင္ပတ္သက္ေနရသလဲဆိုတာကို ရွာေဖြေဖာ္ထုတ္ရမွာျဖစ္ပါ တယ္။ သင္ဟာ အၿပိဳင္အဆိုင္ေတြေပါေနတဲ့အေျခအေနမွာရွိေနသလားဆိုတာနဲ႔ ေဖာက္သယ္ျဖစ္ႏိုင္တဲ့ သူတစ္ဦးဟာ သင့္နဲ႔ အၿပိဳင္အဆိုင္ကိုအသုံးျပဳၿပီး ပိုမိုသက္သာတဲ့ေဈးေလွ်ာ့ေပးမႈရရွိေအာင္ဖိအားေပး ေနတာလား? သို႔မဟုတ္ သင့္ရဲ႕ ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူဟာ ပိုမိုေဈးသက္သာၿပီး တူညီတဲ့ထုတ္ကုန္ တစ္ခုဟာ သူတို႔လိုအပ္သမွ်အရာတိုင္းကိုလုပ္ေဆာင္ေပးႏိုင္မယ္လို႔ ယုံၾကည္ေနတာလားဆိုတာကို ရွာေဖြေဖာ္ထုတ္ရပါမယ္။

အကယ္၍ အေရွ႕ကေျပာသြားတဲ့အရာမ်ားဆိုပါကသင္အတတ္ႏိုင္ဆုံးေဈးေလွ်ာ့ေပးျခင္းကိုျပဳလုပ္ေပး ကာ သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္ကို ပိုမိုအားသာမႈရွိေစတဲ့ လုပ္ေဆာင္ခ်က္ေတြကို အဓိကရွင္းျပပါ။ အကယ္၍ သင့္ကိုဒီထက္ေလွ်ာ့ေပးဖို႔ေျပာလာပါက ေနာက္ဆုတ္ခဲ့လိုက္ပါ။ ဒုတိယအေျခအေနတြင္ေတာ့ ႏႈိင္းယွဥ္ မႈမ်ားျပဳလုပ္ျခင္းကိုအသုံးခ်ပါ။ ဘယ္အရာေတြက သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူတစ္ဦးတန္ဖိုးထား တဲ့အရာေတြျဖစ္ေနသလဲဆိုတာကိုေဖာ္ထုတ္ၿပီး သူတို႔ကိုကုန္က်သည့္စားရိတ္ထက္အားလုံးၿခဳံငုံၾကည့္ လွ်င္ပိုတန္သည့္အရာကို အဓိကထားေ႐ြးခ်ယ္ရန္ကိုေျပာဆိုပါ။

၄။ “ကြၽန္ေတာ္၊ ကြၽန္မဟာ သင္နဲ႔အၿပိဳင္အဆိုင္ X နဲ႔ စိတ္ေက်နပ္မႈရရွိပါတယ္”

အကယ္၍သင့္ရဲ႕ ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူတစ္ဦးဟာ အၿပိဳင္အဆိုင္ကုမၸဏီအေပၚ စိတ္ေက်နပ္မႈရွိေန ရင္ေရာ? တူညီတဲ့နည္းဗ်ဴဟာက ဒီေနရာမွာလဲ အသုံးဝင္ပါတယ္။ သင့္အၿပိဳင္အဆိုင္နဲ႔ ပတ္သက္ဆက္ ႏြယ္မႈဟာ သူတို႔အတြက္ အက်ိဳးရွိတယ္လို႔ဘာေၾကာင္ထင္ျမင္ေနရသလဲဆိုတာနဲ႔ သင့္ထုတ္ကုန္၊ ကုန္ပစၥည္းတစ္ခုကပိုၿပီးေကာင္းေကာင္းလုပ္ေဆာင္ႏိုင္တဲ့ သူတို႔ရဲ႕အားနည္းခ်က္ကိုရွာေဖြေဖာ္ထုတ္ပါ။

၅။ “အၿပိဳင္အဆိုင္ X က သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္၊ ကုန္ပစၥည္းအေၾကာင္း မမွန္တဲ့သတင္းမ်ားကိုေျပာခဲ့တယ္”

Your SalesMBA® ကိုတည္ေထာင္သူ Jeff Hoffman ရဲ႕ေျပာၾကားခ်က္အရ အေရာင္းသမားမ်ားဟာ “ဒီအရာက မမွန္ဘူး” လို႔ေျပာဆိုၿပီးေနာက္ စကားကိုရပ္ထားတာ တုန႔္ျပန္သင့္တယ္လို႔ ေျပာၾကားခဲ့ပါ တယ္။
ဒီေျဖၾကားခ်က္ဟာ ၉၀% ေသာဝယ္ယူသူမ်ားကိုစိတ္ေက်နပ္မႈရရွိေစၿပီး ထိုအရာကို ေမ့ပစ္ေစႏိုင္ တယ္လို႔ ေျပာၾကားခဲ့ပါတယ္။ သင္ဟာမိမိကိုယ္ကိုယုံၾကည္မႈရွိၿပီး၊ စနစ္က်တယ္လို႔ထင္ျမင္ရေစႏိုင္ ၿပီး သင့္ရဲ႕ၿပိဳင္ဖက္ကိုေတာ့ အႀကံကုန္ၿပီး စိတ္လုံၿခံမႈမရွိျဖစ္ေနတယ္လို႔ ထင္ျမင္ရေစတဲ့အတြက္ပါပဲ။

အကယ္၍ သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူဟာ သိပ္ၿပီးေသခ်ာမႈမရွိေသးဘူးဆိုပါက သူတို႔ဟာ ေနာက္ ထပ္ ေမးခြန္းတစ္ခုထပ္ေမးပါလိမ့္မယ္။ ထိုအခါ သင့္အေနနဲ႔ ေအာက္ပါအတိုင္းထပ္မံေျဖၾကားႏိုင္ပါ တယ္။
“ကြၽန္ေတာ္၊ ကြၽန္မတို႔ရဲ႕ ထုတ္ကုန္၊ ကုန္ပစၥည္းဟာ ကေနဒါကထုတ္ထုပ္ထားျခင္းျဖစ္ပါတယ္၊ ထိုင္းမွာထုတ္ လုပ္ထားတာမဟုတ္ပါဘူး။ အကယ္လို႔ သင့္အေနနဲ႔ျမင္ေတြ႕ခ်င္ပါက ကြၽန္ေတာ္တို႔ရဲ႕ စက္႐ုံမ်ားနဲ႔ ပစၥည္းျဖန႔္ေဝ ေရးလမ္းေၾကာင္းေျမပုံ ကြၽန္ေတာ္၊ ကြၽန္မထံမွာ ရွိေနပါတယ္ဟူ၍ျဖစ္ပါတယ္။

ဒီ Article ေလးဟာ စာဖတ္သူပရိတ္သတ္တို႔အတြက္ အသုံးဝင္ပါလိမ့္မယ္လို႔ ေမွ်ာ္လင့္ပါတယ္။
ေက်းဇူးတင္လွ်က္
www.jobsinyangon.com

Still looking for your Dream job?

View all of our current vacancies NOW

TOP EMPLOYERS

One Cloud Co., Ltd.

Make us your reliable vendor and have a greatest contribution from us. With our expertise and track record, you can be assured of receiving quality infrastructure and services. Network Infrastructure...
Show the postings (1)

Global Technology Co., Ltd (Global Net)

Our speciality is providing complete solution and systems that work through the use of our outstanding design, unique client engagement model, procurement, project management, implementation and suppo...
Show the postings (75)

Myanmar Marketing Research & Development, Ltd. (MMRD)

What we do: We help businesses and organizations to connect with their audience through print and digital directories (yellow pages), and to better understand their environment through Research Servic...
Show the postings (15)

ပြိုင်ဆိုင်မှု၊ အပြိုင်အဆိုင်များကြောင့် ရောင်းချမှုကို ငြင်းဆိုခြင်းများ

Still looking for your Dream job?

TOP EMPLOYERS

One Cloud Co., Ltd.

Global Technology Co., Ltd (Global Net)

Myanmar Marketing Research & Development, Ltd. (MMRD)

PMJ Company Limited

အမ်ိဳးအစား

The newest articles

Most popular articles

ကၽြႏု္ပ္တို႔သည္ ဘယ္သူလဲ၊

အလုပ္ရွာေဖြသူမ်ား

လုပ္ငန္းရွင္မ်ား

ကၽြႏု္ပ္တို႕အေၾကာင္း

ကၽြနု္ပ္တုိ႔ႏွင့္ အျမဲဆက္သြယ္ပါ။

Office

Online တြင္ CV ကုိ ဖန္တီးပါ