Motivating the Sales Team
Tags: Knowledge-Sales-Management-HR-JobsinYangon
အေရာင္းအဖြဲ႕အား စိတ္ခြန္အားေပးျခင္း
အေရာင္းပေရာ္ဖက္ရွင္နယ္ေတြဟာ အဖြဲ႕အစည္းအတြက္ ဝင္ေငြရရွိေအာင္ျပဳလုပ္တဲ႔ ေနရာမွာ အခ်က္အခ်ာက်တဲ႔ အခန္းက႑ကေနပါဝင္ေနပါတယ္။ သူတို႔ဟာ ထုတ္ကုန္ေၾကာ္ျငာေရးနဲ႔ ထုတ္ကုန္တစ္ခုကို အသံုးျပဳသူေတြအၾကားမွာ ေရပန္းစားေက်ာ္ၾကားလာေအာင္ ျပဳလုပ္ဖို႔အတြက္ တာဝန္ရွိသူေတြဘဲ ျဖစ္ပါတယ္။ ရိုးရိုးရွင္းရွင္းေျပာရရင္ေတာ့ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ေတြဟာ အဖြဲ႕အစည္းတစ္ခုရဲ႕ အစစ္အမွန္ကိုယ္စားျပဳသူေတြ ျဖစ္ပါတယ္။
အေရာင္းနွင့္ ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္ေရးကို ကိုယ္စားျပဳသူေတြဟာ ၎တုိ႔ရဲ႕ အဖြဲ႕အစည္းနဲ႔ပတ္သက္ျပီး စိတ္ေက်နပ္မႈရွိဖို႔ လိုအပ္ပါတယ္။ လုပ္ငန္းခြင္ဟာ မိမိနဲ႔ သက္ဆိုင္မႈရွိတယ္ဆိုတဲ႔ ခံစားရမႈဟာ အေရးၾကီးပါတယ္။
အထက္လူၾကီးေတြအေနနဲ႔ အေရာင္းတာဝန္ယူရတဲ႔ အဖြဲ႕ကေန အေကာင္းဆံုးစြမ္း ေဆာင္ရည္ေတြ ရရွိနိုင္ဖို႔အတြက္ သူတို႔ကို မၾကာခဏအားေပးသင့္ပါတယ္။
အေရာင္းအဖြဲ႕ကို စိတ္ဓါတ္ခြန္အားေပးဖို႔အတြက္ ျပဳလုပ္နုိ္င္တဲ႔ နည္းလမ္းအမ်ိဳးမ်ိဳး ကို ေလ့လာၾကည့္လိုက္ရေအာင္။
၁။ အျမဲမွန္မွန္ ေျပာဆိုဆက္ဆံ ေဆြးေႏြးမႈ
- စီမံခန္႔ခြဲေရးအေနနဲ႔ အေရာင္းအဖြဲ႕(Sales Team)ရဲ႕ အဖြဲ႕အစည္းဆီကေန လိုအပ္ခ်က္ေတြ ၊ ေမွ်ာ္လင့္ထားမႈေတြနဲ႕ ပတ္သက္ျပီးနားလည္နုိင္ဖို႔အတြက္ သူတို႔နဲ႕ မၾကာခဏေျပာဆိုေဆြးေႏြးသင့္ပါတယ္။
- အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ေတြ အေနနဲ႔ ေမးျမန္းမႈေတြျပဳလုပ္လိုတဲ႔ အခ်ိန္မွာ အလုပ္ရွင္နဲ႔ ေတြ႕ဆံုခြင့္ကို အလြယ္တကူရရွိရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ လုုပ္ငန္းစဥ္အဆင့္တို္င္းမွာ ပြင့္လင္းျမင္သာမႈ ရွိဖို႔ မျဖစ္မေနလိုအပ္ပါတယ္။]
- အေရာင္းဝန္ထမ္းေတြသူတို႔ရဲ႕ မေက်နပ္ခ်က္ေတြကို ေဖာ္ျပခြင့္ရဖို႔အတြက္ အေရာင္းမန္ေနဂ်ာဟာ သူ႕ရဲ႕အဖြဲ႕နဲ႔ တစ္ပါတ္ကိုတစ္ခါ ေတြ႕ဆံုေဆြးေႏြးရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ဘယ္ အခက္အခဲ (ျပႆနာ) မွ မေဆြးေႏြးဘဲက်န္ရွိသြားတယ္ ဆို တာမ်ိဳး မရွိသင့္ပါ။
- စီမံခန္႔ခြဲေရးနွင့္ အေရာင္းအဖြဲ႕(Sale Team) တို႔အၾကားမွာ ေကာင္းမြန္တဲ႔ ဆက္ဆံေရးတစ္ခုရွိထားျခင္းက ဝန္ထမ္းေတြကို စိတ္ဓါတ္ခြန္အားေပးနိုင္ပါ တယ္။ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ေတြအေနနဲ႔ လုပ္ငန္းခြင္မွာရွိတဲ႔ ေနာက္ဆံုး ဖြံ႔ျဖိဳတိုးတက္မႈ (လုပ္ေဆာင္မႈ) ေတြအားလံုးကိုသိရွိထားဖို႔ လိုအပ္ပါတယ္။
- အေရာင္းဝန္ထမ္းေတြအတြက္ ေပ်ာ္ပြဲစားထြက္တာမ်ိဳးေတြ၊ အျပင္သြား တာမ်ိဳးေတြ၊ ညစာစားပြဲေတြ မၾကာခဏစီစဥ္ေပးသင့္ပါတယ္။ အဲ႔ဒီလို လုပ္ေဆာင္ခ်က္ေတြဟာ အဖြဲ႕ဝင္ေတြကို တစ္ဦးနွင့္တစ္ဦးပိုမိုရင္းနွီး ညီညြတ္ ေစနုိ္င္ျပီး အဖြဲ႕တစ္ခုတည္းအျဖစ္အတူတကြ လက္တြဲလုပ္ေဆာင္နုိ္င္ဖို႔ စိတ္ဓါတ္ ခြန္အားေပးနုိ္င္ပါတယ္။
၂။ ရာထူးက႑မ်ား နွင့္ တာဝန္ဝတၱရားမ်ား
- အဖြဲ႕ဝင္ေတြအေပၚမွာ ရာထူးက႑မ်ား နွင့္ တာဝန္ဝတၱရားေတြ အတင္းအက်ပ္ သတ္မွတ္မေပးသင့္ပါ။ သူတို႔ကိုယ္တိုင္ တာဝန္ယူပါေစ။ ဘယ္ဝန္ထမ္းဟာ ဘယ္လိုအလုပ္ေတြကို အေကာင္္းဆံုးေဆာင္ရြက္နုိ္င္တယ္ဆိုတာကို သိရိွနား လည္ဖို႔ကေတာ့ အထက္လူၾကီးေတြရဲ႕ တာဝန္ဘဲျဖစ္ပါတယ္။ သင့္ေတာ္ကိုက္ ညီမႈမရွိတဲ႔ အလုပ္တာဝန္ေတြဟာ ဝန္ထမ္းေတြကို စိတ္ဓါတ္က်ေစနုိ္င္ပါတယ္။
- အေရာင္းအဖြဲ႕ဝင္ေတြအေနနဲ႔ သူတို႔ရဲ႕ KRAs( အဓိက တာဝန္ရွိတဲ႔လုပ္ငန္း က႑) ေတြကို အစကတည္းက သိရွိထားသင့္ပါတယ္။ စီမံခန္႔ခြဲေရးအေနနဲ႔ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္တစ္ေယာက္ကို အျပင္သြားျပီး ေဖာက္သည္ေတြနဲ႔ ေတြ႕ဖို႔အတြက္ ေမွ်ာ္လင့္ထားတယ္ဆိုတာကို ရွင္းရွင္းလင္းလင္းေျပာျပထားသင့္ ပါတယ္။ ဘယ္သူမွ လက္ေတြ႕မက်တဲ႔ ေတာင္းဆိုမႈေတြမရွိသင့္ပါဘူး။ အဲ့ဒီလို ေမွ်ာ္လင့္ထားျခင္းက ေနာက္ပိုင္းမွာ ျပႆနာေတြနဲ႕ ရႈပ္ေထြးမႈေတြ ျဖစ္လာေစ နုိ္င္ပါတယ္။
- အေရာင္းပေရာ္ဖက္ရွင္နယ္တစ္ေယာက္ဟာ တက္ၾကြထက္ျမက္ျပီးေတာ့ ပါးနပ္လိမၼာရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ သူတို႔ဟာ follow ups( သံုးစြဲသူေတြကို ထပ္မံ ဆက္သြယ္တာ) ေတြ လုပ္တဲ႔ေနရာမွာ ကၽြမ္းက်င္ရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ စိတ္မရွည္ သူေတြဟာ အေရာင္းက႑မွာ ေကာင္းေကာင္းစြမ္းေဆာင္နုိင္ဖို႔အတြက္ ခက္ခဲနုိင္ပါတယ္။
၃။လက္ေတြ႕က်တဲ႔ ရည္မွန္းခ်က္မ်ား
- အေရာင္းအဖြဲ႕အတြက္ ရည္မွန္းခ်က္ေတြဟာ လက္ေတြ႕က်ျပီး ျဖစ္နုိ္င္ေခ်ရိွရ မွာျဖစ္ပါတယ္။သင့္ကိုယ္တိုင္ မျဖစ္နုိင္ဘူးဆိုတာကို သိထားတဲ႔ဘယ္အရာကိုမွ မေတာင္းဆိုပါနဲ႔။
- အံ႔ၾသေလာက္စရာ ၊မယံုနိ္ုင္ေလာက္စရာေကာင္တဲ႔အရာေတြ ခ်က္ခ်င္းလက္ငင္း (ညတြင္းခ်င္း) ျဖစ္လာမယ္လို႔ ေမွ်ာ္လင့္မထားပါနဲ႔။
၄။ အက်ိုဳခံစားခြင့္(မက္လံုး)မ်ား နွင့္ ေငြေၾကးဆုိင္ရာ အက်ိဳးအျမတ္မ်ား
- အေရာင္းပေရာ္ဖက္ရွင္နယ္ေတြကို စိတ္ဓါတ္ခြန္အားတက္ၾကြေအာင္ျပဳ လုပ္တဲ႔ ေနရမွာ မက္ေလာက္စရာေကာင္းတဲ႔ အက်ိဳးခံစားခြင့္ အစီအစဥ္ေတြက အေရးပါ ပါတယ္။ေငြေၾကးနဲ႔ ဆြဲေဆာင္တာထက္ ပိုျပီးအလုပ္ျဖစ္တဲ႔အရာ မရွိပါ။ ဆြဲေဆာင္မႈအားေကာင္းတဲ႔(မက္ေလာက္စရာေကာင္းတဲ႔) အက်ိဳးခံစားခြင့္ေတြ ဟာ ဝန္ထမ္းေတြကို အလုပ္ၾကိဳးစားဖို႔ နဲ႔ သူတို႔ရဲ႕ စြမ္းေဆာင္ရည္ကိုအျမင့္မား ဆံုး အသံုးခ်ဖို႔အတြက္ တြန္းအားေပးနုိ္င္ပါတယ္။
- စိတ္ဓါတ္တက္ၾကြဖို႔ နဲ႔ တူညီတဲ႔ စြမ္းေဆာင္ရည္မ်ိဳးေတြကို အျမဲတမ္းေဆာင္ရြက္နုိင္ဖို႔အတြက္ စြမ္းေဆာင္ရည္ေကာင္းသူေတြကို လက္ေဆာင္ေတြ၊ ကူပြန္ေတြ၊ ေငြေၾကးခ်ီးျမင့္မႈေတြ သို႔မဟုတ္ အသိအမွတ္ျပဳလက္မွတ္ (Certificate)ေတြ ခ်ီးျမွင့္ျပီး အသိအမွတ္ျပဳရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
- ဝန္ထမ္းေတြရဲ႕ အလုပ္ၾကိဳးစားမႈကို အသိအမွတ္ျပဳပါ။
၅။ အသိအမွတ္ျပဳျခင္း
- အသိအမွတ္ျပဳျခင္းဟာ ဝန္ထမ္းေတြကို စိတ္ဓါတ္ခြန္အားေပးတဲ႔ေနရာမွာ အေရးၾကီးတဲ႔ အခန္းက႑ကေန ပါဝင္ပါတယ္။ အလုပ္ကို အျခားသူေတြထက္ ထူးျခားသာလြန္ေကာင္းမြန္ေအာင္ ျပဳလုပ္သူေတြကို ခ်ီးက်ဴးပါ။ သူတို႔ကို ေက်ာသပ္ေျမွာက္ပင့္ေပးမႈဟာ အံ႔ၾသစရာေကာင္းေလာက္ေအာင္ ေကာင္းမြန္တဲ႔ အရာေတြ ျဖစ္လာေစနုိင္ပါတယ္။ သူတို႔ဟာ အဖြဲ႕အစည္းတစ္ခုလံုး အတြက္ေကာ Team အတြက္ပါ မရွိမျဖစ္အေရးပါသူေတြျဖစ္တယ္လို႔ ခံစားရပါေစ။ သူတို႔နဲ႕ ထုိက္တန္တဲ႔ ေလးစားမႈ(ခ်ီုးက်ဴးမႈ) ေပးပါ။
- သူတို႔ရဲ႕နာမည္ေတြကို လူတုိင္းျမင္ရဖို႔အတြက္ ေၾကာ္ျငာဘုတ္(Notice Borad) ေတြမွာ ျပသထားပါ။ သူတို႔အေနနဲ႔ အျခားသူေတြကို ၾကြားလို႔ရနုိင္မယ့္ (အမွတ္သေကၤတ)တံဆိပ္ ေလးေတြေပးပါ။
၆။ ပါဝင္ပတ္သက္မႈ
- ကုမၸဏီရဲ႕ နည္းဗ်ဴဟာေတြမွာ အဖြဲ႕ဝင္ေတြကို ပါဝင္ပတ္သက္ေစပါ။ အေရးၾကီး တဲ႔ ေဆြးေႏြးမႈေတြကို သူတို႔ကို ပါဝင္ေဆြးေႏြးေစပါ။ သူတို႔ရဲ႕ အေတြးအျမင္ေတြ အၾကံဥာဏ္ေတြနဲ႔ ပတ္သက္ျပီး မေဝဖန္ပါနဲ႔။
ဒီ Article ေလးဟာ စာဖတ္သူပရိတ္သတ္တို႔အတြက္ အသုံးဝင္ပါလိမ့္မယ္လို႔ ေမွ်ာ္လင့္ပါတယ္။
ေက်းဇူးတင္လွ်က္
www.jobsinyangon.com
ေက်းဇူးတင္လွ်က္
www.jobsinyangon.com
Still looking for your Dream job?
View all of our current vacancies NOWTOP EMPLOYERS
PMJ Company Limited
Tokyo Metropolitan Institute of Technology
To recruit and develop of our country’s most promising students and
most outstanding staff and be a truly global institute.
To Focus on highest international standards and teaching methods.
Prod...
Show the postings (5)
Show the postings (5)
World Wide Fund for Nature (WWF Myanmar)
To stop the degradation of the planet's natural environment and to build a future in which humans live in harmony with nature, by: conserving the world's biological diversity; ensuring that the use of...
Show the postings (8)
Show the postings (8)
LOTTE MGS Beverage Co.,Ltd
Lotte Group’s mission : “ We enrich people’s lives by providing superior products and services that our customers love and trust.”LOTTE MGS Beverage (Myanmar) Co., Ltd was incorporated in the ...
Show the postings (5)
Show the postings (5)
Category
Recruitment AdviceCareer Advice
JobsInYangon\'s News
The newest articles
- 5 Effective Strategies that will get you a new job
by www.jobsinyangon.com
မိမိတို႔ေလွ်ာက္ထားလိုက္တဲ့အလုပ္တစ္ခုကို ေသခ်ာေပါက္ရရွိႏိုင္ေစရန္ အေထာက္အကူျဖစ္ေစမည့္ နည္းလမ္းမ်ား - Ways to regain your productivity level after long holidays
by www.jobsinyangon.com
ပိတ္ရက္ရွည္မ်ားအၿပီးတြင္ သင့္ရဲ႕ Productivity ကို ျပန္လည္ျမႇင့္တင္ေပးႏိုင္မည့္ နည္းလမ္းမ်ား - 4 Things You Need To Be Happpy At Work
by www.jobsinyangon.com
လုပ္ငန္းခြင္အတြင္း အလုပ္လုပ္ကိုင္ရာတြင္ ေပ်ာ္႐ႊင္တက္ႂကြမႈရွိေစဖို႔အတြက္ လိုအပ္ေသာ အခ်က္ (၄) ခ်က္ - New video game company aims to develop therapeutic games
by www.jobsinyangon.com
Video game ကုမၸဏီအသစ္တစ္ခုမွ ကုထုံးတစ္ခုအေနျဖင့္ အသုံးခ်ႏိုင္မည့္ ဂိမ္းမ်ားကို develop ျပဳလုပ္သြားရန္ လုပ္ေဆာင္လွ်က္ရွိ - Activision brings Call of Duty: Warzone to mobile phones
by www.jobsinyangon.com
Activision မွ Call of Duty: Warzone ကို mobile ဖုန္းမ်ားသို႔ ေဆာင္ၾကဥ္းလာရန္ရွိေန
Most popular articles
- 8 lines Every Hard worker Wants to hear More from their Boss
by Admin
သင့္ရဲ႕ဝန္ထမ္းေတြကုိ ေပ်ာ္ရႊင္ေအာင္ထားဖုိ႕ဆုိတာ သူတုိ႕အတြက္ စိတ္အားတက္ၾကြဖြယ္ရွိေအာင္ ထားႏုိင္ရမယ့္အျပင္၊ သူတုိ႕အတြက္ ခ်ီးမြန္းစကားေတြကုိလည္း ရံဖန္ရံခါ ေျပာေပးဖုိ႕ လုိအပ္တာအမွန္ပါပဲ။ ဒါဆုိ သင့္အေနနဲ႕ သင့္ရဲ႕ဝန္ထမ္းေတြကုိ ဘယ္လုိခ်ီးမြန္းစကားေတြေျပာဆုိမလဲ၊ တစ္နည္းအားျဖင့္ ဝန္ထမ္းေတြ အၾကားခ်င္ဆုံး စကားေတြကလာလည္းဆုိတာ သိဖုိ႕လည္း လုိအပ္ပါတယ္။ ဒါဆုိ အဲ့ဒီစကားေတြဟာ ဘာေတြလည္းဆုိတာ သိရေအာင္ ဆက္ဖတ္ၾကည့္ရေအာင္။ - 10 Tips for Hiring and Retaining Gen Z Employees
by www.jobsinyangon.com
မ်ိဳးဆက္သစ္ဝန္ထမ္းမ်ားကို ေခၚယူဌားရမ္းျခင္းႏွင့္ အလုပ္ခြင္အတြင္းတည္ၿမဲမႈရွိေစေရးအတြက္ အႀကံျပဳခ်က္ (၁၀) ခ်က္ - ကိုယ့္ဆႏၵနဲ႔ထပ္တူက်တဲ့ အလုပ္တစ္ခုကို ဘယ္လိုရွာမလဲ?
by www.jobsinyangon.com
ကိုယ့္ဆႏၵနဲ႔ထပ္တူက်တဲ့ အလုပ္တစ္ခုကို ဘယ္လိုရွာမလဲ? - Cover Letter တစ္ေစာင္ကုိ မည္သို႔ေရးမည္နည္း
by www.jobless.com.mm
How to create CV - CVတစ္ေစာင္အားတည္ေဆာက္ၿခင္း
by Administrator
အမ်ားသူငါေတြရဲ့ CV ေတြထဲကေန အလုပ္ရွင္မ်ားစီမွ ဦးစြာေရြးခ်ယ္ဖတ္ရႈျခင္းခံရတဲ့ CVဟာ ေသသပ္တိက်မႈနဲ႔ အစီအစဥ္တက်ရိွစြာ တည္ေဆာက္ထားတဲ့CV တစ္ေဆာင္ဆိုတာကေတာ့ ယံုမွားဖြယ္မရိွပါဘူး ။ အဲဒီအတြက္ CVတစ္ေစာင္ကိုေရးသား တည္ေဆာက္ေတာ့ မယ္ဆိုရင္ ေအာက္ပါအခ်က္မ်ားကို ဂရုၿပဳေစလိုပါတယ္။
