Sales Objections About Need and Fit
Tags: Knowledge-Sales-Objections-Career-JobsinYangon
လိုအပ္ခ်က္ (Need) ႏွင့္ ကိုက္ညီမႈ (Fit) တို႔ေၾကာင့္ ေရာင္းခ်မႈကို ျငင္းဆိုျခင္းမ်ား
၁။ “ငါ မင္းတို႔ရဲ႕ကုမၸဏီကို လုံးဝမၾကားဖူးပါဘူး”
ဒီျငင္းဆိုမႈကိုပိုမို၍အခ်က္အလက္မ်ားေျပာျပေစရန္ေတာင္းဆိုမႈတစ္ခုအေနျဖင့္ရႈျမင္ပါ။ လုပ္ငန္းတစ္ ခုအေၾကာင္း တိုေတာင္းစြာေျပာဆိုမည့္အစား သင့္ထံမွ ေပးရတဲ့တန္ဖိုးနဲ႔အညီ ဘာေတြကို ျပန္ၿပီးေပး အပ္ႏိုင္မလဲဆိုတာကို ျမန္ျမန္ဆန္ဆန္နဲ႔ အတိုခ်ဳံးရွင္းျပမႈတစ္ခုျပဳလုပ္ေပးပါ။
“ဥပမာ - ကြၽႏ္ုပ္တို႔ရဲ႕ကုမၸဏီဟာ သင့္ကဲ့သို႔ ထုတ္ေဝသူမ်ားရဲ႕ကိုယ္စား ေၾကာ္ျငာေနရာမ်ားကို ေရာင္းခ် ေပးေနတဲ့ ကုမၸဏီတစ္ခုျဖစ္ပါတယ္။ သင့္လုပ္ငန္းရဲ႕ ေရာင္းခ်မႈပုံစံနမူနာတစ္ခုအေၾကာင္းကို သင္နဲ႔ အတူေဆြးေႏြးကာေျပာဆိုၾကည့္ၿပီး ကြၽႏ္ုပ္တို႔ဖက္မွကူညီေပးႏိုင္သလားဆိုတာကို ၾကည့္ရႈလိုပါတယ္။”
၂။ “ငါတို႔ဟာ ဒီ X ေနရာတစ္ခုမွာ အလြန္ေကာင္းမြန္စြာလုပ္ေဆာင္ေနပါတယ္”
အကယ္၍ သင္ဟာဒီလိုမ်ိဳးျငင္းပယ္ခံရပါက ပိုမိုၿပီး စီစစ္မႈမ်ားျပဳလုပ္ဖို႔လိုအပ္ပါလိမ့္မယ္။ ေဖာက္ သယ္မ်ားျဖစ္လာႏိုင္တဲ့သူေတြရဲ႕ ရည္မွန္းခ်က္မ်ားဟာဘာေတြလဲ? ၎တို႔ဟာ ဘယ္မွ်အထိ ခရီး ေပါက္ခဲ့ၿပီလဲ? စသည္တို႔ကိုေ႐ြးခ်ယ္စီစစ္ရမွာျဖစ္ပါတယ္။
၃။ “ငါတို႔ထံတြင္ ဒီလိုမ်ိဳးလုပ္ငန္းအေပၚထိခိုက္နစ္နာမႈမ်ိဳးမရွိခဲ့ပါဘူး”
ဒီျငင္းပယ္ခ်က္ဟာ မၾကာခဏဆိုသလိုပင္ ပယ္ခ်ျခင္း၊ ဂ႐ုမစိုက္လိုျခင္းတို႔ကိုျပသသည့္အေနနဲ႔ ေျပာဆိုတတ္ၾကပါတယ္။ ဒါမွမဟုတ္ သူတို႔ဟာ ျပႆနာတစ္စုံတစ္ရာနဲ႔ ေတြ႕ႀကဳံရလိမ့္မယ္လို႔ ထင္မွတ္မထားၾကတဲ့အခါမ်ားတြင္လည္း ေျပာဆိုတတ္ၾကပါတယ္။ အဆုံးတြင္ သူတို႔ဟာ သင့္ရဲ႕ ကုန္ပစၥည္းတစ္ခုကို အမွန္တစ္ကယ္လိုအပ္မႈမရွိေၾကာင္း သင့္အေနနဲ႔ေတြ႕ရွိႏိုင္ေသာ္လည္း ဒီျငင္းပယ္ မႈကို စိတ္ထဲမထားလိုက္ပါနဲ႔။
၄။ “ဒီ X ျပႆနာတစ္ခုဟာ အခုအခ်ိန္မွာ အေရးမႀကီးေသးပါဘူး”
တစ္ခါတစ္ရံတြင္ အလြန္႐ိုးရွင္းေသာ “အို” ဟူသည့္ အာေမဠိတ္တစ္လုံးဟာ သင့္ထံမွ ဝယ္ယူသုံစြဲသူျဖစ္ လာႏိုင္သည့္သူတစ္ဦးမွ စကားစျမည္စတင္ေျပာဆိုလာဖို႔အတြက္ လုံေလာက္ပါတယ္။ ထပ္တလဲလဲ ၾကားေနရေသာအရာမ်ားထက္ ဒီလိုအပ္ခ်က္ဟာ ဘာေၾကာင့္အေရးမႀကီးရတာလဲဆိုတဲ့ မွန္ကန္တဲ့ အေၾကာင္းအရာမ်ားကိုအာ႐ုံစိုက္ကာနားေထာင္ပါ။ သင္နဲ႔ေျပာဆိုေနသည့္ဖက္မွအေၾကာင္းျပခ်က္မ်ား ေပးေနျခင္းဟာ သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူတစ္ဦးဟာ ဒီအရာတစ္ခုက ျပႆနာရွိေနတယ္ဆို တာကိုနားလည္သေဘာေပါက္ထားၿပီး သူတို႔က ထိုအရာအေပၚ အေရးတယူမရွိသည့္အေပၚ အဓိပၸါယ္ရွိ တဲ့အေၾကာင္း မိမိကိုယ္ကိုယ္နားခ်ေနျခင္းသာျဖစ္တယ္ဆိုတာကို သေဘာေပါက္ထားရပါမယ္။ ဒီအရာ ကို အေလးေပးေျပာဆိုၿပီး ထိုအရာကအေရးတႀကီးလုပ္ေဆာင္ရန္လိုအပ္ေၾကာင္းကိုသိရွိလာေစရန္ အတြက္လုပ္ေဆာင္ရပါမယ္။
၅။ “မင္းရဲ႕ ကုန္ပစၥည္း၊ ထုတ္ကုန္မ်ားက ငါ့အေပၚဘယ္လိုအက်ိဳးသက္ေရာက္မႈရွိေစလဲဆို တာကို ငါနားမလည္ဘူး”
ဒီအရာဟာ ျငင္းပယ္မႈအေနနဲ႔ထုပ္ပိုးထားတဲ့ ပိုမို၍အခ်က္အလက္မ်ားေျပာျပေစရန္ေတာင္းဆိုမႈတစ္ခု ပါပဲ။ သင္တို႔ေဆြးေႏြးခဲ့တဲ့ ရည္မွန္းခ်က္မ်ားနဲ႔ စိန္ေခၚမႈမ်ားကို ျပန္လည္အတည္ျပဳၿပီးေနာက္ သင့္ရဲ႕ ကုန္ပစၥည္း၊ ထုတ္ကုန္တစ္ခုဟာ ဒီျပႆနာတစ္စုံတစ္ရာကို ဘယ္လိုေျဖရွင္းႏိုင္သလဲဆိုတာကို ရွင္းျပ ရမွာျဖစ္ပါတယ္။
၆။ “မင္းရဲ႕ထုတ္ကုန္၊ ကုန္ပစၥည္းတစ္ခုကို ငါနားမလည္ဘူး”
အကယ္၍ သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္တဲ့သူတစ္ဦးဟာ သင့္ရဲ႕ ကုန္ပစၥည္းတစ္ခုအေၾကာင္းကို အမွန္တကယ္ကို နားမလည္ႏိုင္ေသးပါက ဒီအရာဟာ ဆိုး႐ြားတဲ့လကၡဏာတစ္ခုပဲျဖစ္ပါတယ္။ အကယ္ ၍ သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္တစ္ခုဟာ ရႈပ္ေထြးမႈရွိၿပီး အထူးျပဳထားတဲ့အရာတစ္ခုျဖစ္ပါက ေနာက္ ၂လၾကာမွ အျခားကုမၸဏီတစ္ခုသို႔ သူတို႔ထြက္ခြာသြားျခင္းျပဳလုပ္ျခင္းကို ကာကြယ္ရန္အတြက္ ထိုသူကို ဖယ္ထုတ္ ပစ္ဖို႔အတြက္ အခ်ိန္ေရာက္ၿပီျဖစ္ေကာင္းျဖစ္ႏိုင္ေသာ္လည္း ခ်က္ျခင္းႀကီး လက္မေလွ်ာ့လိုက္ပါနဲ႔ဦး သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူကို သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္တစ္ခုအေပၚ သူတို႔နားမလည္တဲ့အပိုင္းေတြဟာ ဘာေတြလဲဆိုတာကိုေမးျမန္းၿပီး ကြဲျပားတဲ့နည္းလမ္းတစ္ခုနဲ႔ ျပန္လည္ရွင္းျပၾကည့္ပါ။ ေနာက္တစ္ နည္းအေနနဲ႔ နည္းပညာကြၽမ္းက်င္သူ (technician) တစ္ဦး (သို႔) ထုတ္ကုန္တစ္ခုကို တည္ေဆာက္သူ (product engineer) တစ္ဦးကို ေခၚဆိုၿပီး သင္မကြၽမ္းက်င္တဲ့အပိုင္းမ်ားကို ေျဖဆိုေစလိုက္ပါ။
၇။ “မင္းရဲ႕အေၾကာင္း ကြန္ပလိန္းေတြကို ---- ကုမၸဏီကေန ငါၾကားခဲ့ရတယ္။”
ႏႈတ္မွတစ္ဆင့္ အခ်င္းခ်င္းေျပာဆိုသြားတဲ့ ေဝဖန္အကဲျဖတ္မႈေတြဟာ အားေကာင္းပါတယ္။ ဒီအရာက ေကာင္းခ်ီးေပးမႈေတြေသာ္၎ က်ိန္စာတစ္ခုေသာ္၎ ျဖစ္သြားႏိုင္ပါတယ္။ ေဝဖန္မႈမ်ားကို အတည္ျပဳ ေပးလိုက္သလိုျဖစ္ေစမယ့္ သင့္ရဲ႕ ေျဖရွင္းခ်က္၊ လုပ္ငန္း (သို႔) ကုန္အမွတ္တံဆိပ္တစ္ခုကို ခ်က္ခ်င္း ကာကြယ္ကာျငင္းဆိုျခင္းမလုပ္မွီတြင္ “ကြၽန္ေတာ့္ကို/ ကြၽန္မကို ဒီေဝဖန္မႈကို ေျပာၾကားေပးတဲ့အတြက္ ေက်းဇူးတင္ပါတယ္။ ဒီကိစၥကို သက္ဆိုင္တဲ့ဌာနကို ေျပာေပးပါ့မယ္” ကဲ့သို႔ ဆင္တူတဲ့အရာတစ္ခုခုကို ေျပာၾကားေပးပါ။
ၿပီးေနာက္ ကြၽန္ေတာ္တို႔ဖုန္းေျပာေနစဥ္အတြင္းမွာ သင့္ရဲ႕ invoice ေဘာက္ခ်ာမ်ားကို ျပန္လည္ေပးအပ္ သည့္အခ်ိန္ ပိုမိုျမန္ဆန္မႈရွိေစရန္ ဘယ္လိုမ်ိဳးတိုးတက္လာေအာင္လုပ္ေဆာင္ႏိုင္မလဲဆိုတဲ့ အခ်က္ အခ်ိဳ႕ကို နားေထာင္လိုပါသလား” ကဲ့သို႔ေသာအက်ိဳးရွိေစမည့္အရာမ်ားနဲ႔ကမ္းလွမ္းမႈျပဳလုပ္ေပးျခင္းကို ေနာက္ဆက္တြဲအေနနဲ႔ ဆက္လက္လုပ္ေဆာင္ပါ။
ဒီသို႔ျပဳလုပ္ျခင္းအားျဖင့္ သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူတစ္ဦးနဲ႔ သင့္အၾကား ယုံၾကည္ကိုးစားရမႈကို တည္ေဆာက္ႏိုင္မွာျဖစ္ၿပီး သင္က သူတို႔ကို ေကာင္းမြန္တဲ့အေတြ႕အႀကဳံမ်ားေပးအပ္လိုက္တာနဲ႔ သူတို႔ ဟာ သင့္အေပၚပိုမိုေကာင္းမြန္တဲ့ထင္ျမင္ခ်က္မ်ားရွိလာမွာျဖစ္ပါတယ္။
၈။ “ငါတို႔ဟာ ဒီထုတ္ကုန္တစ္ခုကို အေကာင္အထည္ေဖာ္ဖို႔မတတ္ႏိုင္ဘူး”
ဒီျငင္းပယ္မႈဟာ သေဘာတူညီခ်က္မ်ားျဖစ္မလာေစရန္ပိတ္ဆို႔ႏိုင္တဲ့လမ္းေၾကာင္းတစ္ခုျဖစ္ပါတယ္။ သင္ဘယ္လိုထုတ္ကုန္မ်ိဳးကိုေရာင္းခ်ေနသလဲဆိုတာအေပၚမူတည္ၿပီး သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူ တစ္ဦးဟာ သူတို႔လုပ္ငန္းရွိလူအေရအတြက္ (သို႔) အရင္းအျမစ္မ်ားကိုလႊဲေျပာင္းမႈမ်ားျပဳလုပ္ၿပီး သင့္ရဲ႕ ကမ္းလွမ္းမႈကို အျပည့္အဝအသုံးခ်ႏိုင္ရန္အတြက္လုပ္ေဆာင္ႏိုင္ဖို႔လဲျဖစ္လာႏိုင္ၿပီး အကယ္၍ သူတို႔ အေနနဲ႔ အမွန္တကယ္ကို ထိုသို႔လုပ္ေဆာင္ႏိုင္ျခင္းမရွိပါက သင့္အေနနဲ႔ သူတို႔ဟာ စာရင္းမွဖယ္ထုတ္ လိုက္သင့္ပါတယ္။
အျခားနည္းလမ္းတစ္ခုကေတာ့ သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူရဲ႕လက္ရွိတာဝန္မ်ားႏွင့္ ေန႔စဥ္လုပ္ငန္း မ်ားကို အကဲျဖတ္ကာ သင့္ရဲ႕ကုန္ပစၥည္းေၾကာင့္ ဘယ္လိုအလုပ္တာဝန္ေတြကို ဖယ္ထုတ္လိုက္ႏိုင္မလဲ (သို႔) ပိုမိုလြယ္ကူသြားေစမလဲဆိုတာကို ေလ့လာၾကည့္ရႈရမွာျဖစ္ပါတယ္။
၉။ “မင္းရဲ႕ ထုတ္ကုန္၊ ကုန္ပစၥည္းက အရမ္းရႈပ္ေထြးလြန္းတယ္”
သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူဟာ ဘယ္လိုလုပ္ေဆာင္ခ်က္တစ္စုံတစ္ရာကို နားမလည္ဘူးလဲ (သို႔) ဒီထုတ္ကုန္တစ္ခုက အမွန္တစ္ကယ္ပဲ သူတို႔နားမလည္ႏိုင္တဲ့အရာျဖစ္ေနသလားဆိုတာကို ရွာေဖြေဖာ္ ထုတ္ရမွာျဖစ္ပါတယ္။ အကယ္၍ ဒုတိယအခ်က္ျဖစ္ေနပါက သင္ဟာ သူတို႔ကိုစာရင္းမွပယ္ထုတ္ရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ သို႔ေသာ္ ပထမအခ်က္ျဖစ္ေနပါက အကယ္၍သူတို႔အေနနဲ႔ ဝယ္ယူဖို႔ကိုေ႐ြးခ်ယ္ခဲ့ပါက သင့္ရဲ႕ သုံးစြဲသူဝန္ေဆာင္မႈေပးတဲ့အဖြဲ႕ဟာ သူတို႔ကိုအကူအညီေပးသြားမွာျဖစ္ေၾကာင္းနဲ႔ သင္ဟာလည္း သူတို႔ထံတြင္အခက္အခဲရွိလာ၍ေမးျမန္းလိုပါက အၿမဲတမ္းေျဖၾကားေပးဖို႔အသင့္ရွိေနမွာျဖစ္ေၾကာင္း သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူကို အသိေပးေျပာၾကားရပါမယ္။
၁၀။ “မင္းက ငါေတြ႕ႀကဳံေနရတဲ့ စိန္ေခၚမႈေတြကိုနားမလည္ပါဘူး။ ငါက Y ကိစၥနဲ႔ပတ္ သက္ၿပီးအကူအညီလိုေနတာပါ၊ X ကိစၥနဲ႔ပတ္သက္ၿပီး မလိုဘူး”
သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္တဲ့သူတစ္ဦးမွသူတို႔ရဲ႕ေျပာၾကားခ်က္ေတြကိုနားေထာင္ေပးတယ္လို႔ခံစားရဖို႔က အေရးႀကီးပါတယ္။ သူတို႔ရဲ႕အေျခအေနအေပၚသင့္ရဲ႕အျမင္ကို ျပန္လည္သတ္မွတ္ၿပီး သင့္ေဖာက္ သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူရဲ႕ယူဆခ်က္ေတြ၊လႈပ္ရွားမႈေတြနဲ႔ကိုက္ညီမႈရွိေအာင္ျပဳလုပ္ပါ။ နားလည္မႈလြဲမွားတာ ေတြတဲ့ မေက်မခ်မ္းျဖစ္မႈေတြဟာ သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူတစ္ဦးရဲ႕ စကားလုံးမ်ားကို ျပန္ လည္ စီစဥ္ေျပာၾကားမႈျပဳေပးျခင္းအားျဖင့္ ေျဖရွင္းႏိုင္ပါတယ္။
၁၁။ “မင္း ငါ့ရဲ႕လုပ္ငန္းအေၾကာင္းကို နားမလည္ပါဘူး”
အကယ္၍ သင္ဟာ ကုန္ထုတ္လုပ္မႈလုပ္ငန္းနယ္ပယ္တစ္ခုကိုေရာင္းခ်မႈျပဳေနပါက သင့္ေဖာက္သယ္ ျဖစ္လာႏိုင္သူတစ္ဦးရဲ႕ လုပ္ငန္းအေၾကာင္းကို အနည္းငယ္ေတာ့ တီးမိေခါက္မိရွိမွာပါပဲ။ သင္ဟာ ဆင္တူတဲ့ကုမၸဏီေတြနဲ႔ အလုပ္အတူတြဲလုပ္ဖူးတဲ့အေတြ႕အႀကဳံရွိေၾကာင္းနဲ႔ တူညီတဲ့ျပႆနာမ်ားကိုလဲ ယခင္ကေျဖရွင္းခဲ့ဖူးေၾကာင္းကို သူတို႔ဖက္မွသိရွိေအာင္ေျပာျပရမွာျဖစ္ပါတယ္။
အကယ္၍ သင္ဟာေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူရဲ႕ ကုမၸဏီ (သို႔) လုပ္ငန္းနယ္ပယ္တစ္ခုအေပၚ မမွန္ကန္ ေသာယူဆမႈတစ္ရပ္ကိုျပဳလုပ္မိခဲ့ပါက ဒီအရာကိုဝန္ခံဖို႔မေၾကာက္ပါနဲ႔ သင့္ရဲ႕႐ိုးသားပြင့္လင္းမႈကို သင့္ ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူဟာ သေဘာက်ပါလိမ့္မယ္။ “ေဆာရီးပါ၊ ကြၽန္ေတာ္က X ကမွန္တယ္လို႔ပဲ ယူဆထားတာ၊ ဒါေပမယ့္ဒီအရာက သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းအတြက္ေတာ့ကိုက္ညီမႈရွိမေနပါဘူး၊ X အေၾကာင္း ကြၽန္ေတာ့္ကို နည္းနည္းေလာက္ေျပာျပေပးႏိုင္မလား” လိုေျပာေပးပါ။
၁၂။ “မင္းရဲ႕ထုတ္ကုန္မွာ X လုပ္ေဆာင္ခ်က္တစ္ခုပါမလာဘူး၊ ငါတို႔က ဒါကိုလိုအပ္တယ္”
သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္တစ္ခုနဲ႔ တြဲဖက္ကာ ျဖည့္စြက္အသုံးျပဳႏိုင္တဲ့ ထုတ္ကုန္တစ္ခုကို အႀကံျပဳၾကည့္ပါ။ အကယ္၍ ဒီလိုအပ္မႈတစ္စုံတစ္ရာက ရွိကိုရွိရမယ့္အရာျဖစ္ေနၿပီး သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္ဟာ ဒီအရာကို ေျဖရွင္းမႈ မျပဳႏိုင္ပါက သင့္ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူဟာ ထိုအရာနဲ႔ကိုက္ညီမႈရွိမွာမဟုတ္ဘူးဘူး။ ဒီ အခ်ိန္မွာ သူ႔ကိုစာရင္းမွပယ္ဖ်က္ၿပီး ပိုမိုေကာင္းမြန္စြာကိုက္ညီမႈရွိတဲ့အခြင့္အလမ္းတစ္ခုကိုထပ္မံရွာ ေဖြဖို႔ ေရွ႕ဆက္ရမွာျဖစ္ပါတယ္။
၁၃။ “ငါတို႔ဟာ လက္ရွိအေျခအေနအတိုင္းပဲ ေက်နပ္မႈရွိပါတယ္”
အရာအားလုံးေခ်ာေမြ႕မႈရွိေနတာလဲျဖစ္ႏိုင္ပါတယ္ သို႔ေသာ္သင့္ရဲ႕ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူတစ္ဦးထံ မွာ စိန္ေခၚမႈတစ္ရပ္ရပ္ရွိေနဖို႔ကပိုျဖစ္ႏိုင္ပါတယ္။ အနည္းငယ္စီစစ္မႈျပဳလုပ္ၾကည့္ၿပီး သူတို႔ထံတြင္ သင့္အေနနဲ႔ ေျဖရွင္းႏိုင္မည့္ျပႆနာမ်ားရွိေနသလားဆိုတာကို ဆုံးျဖတ္ၾကည့္ပါ ထို႔ေနာက္ ေရွ႕တိုးရန္ (သို႔) ထိုသူမ်ားကို စာရင္းမွပယ္ဖ်က္ရန္ကို သူတို႔ရဲ႕အေျဖမ်ားအေပၚမူတည္ၿပီးလုပ္ေဆာင္ရပါမည္။
၁၄။ “ရင္းႏွီးျမႇဳပ္ႏွံရတာနဲ႔တန္တဲ့ျပန္လည္ေပးအပ္မႈတစ္ခုျဖစ္လာႏိုင္တယ္လို႔ငါမျမင္ဘူး”
ဒီအရာက သင္ဟာ သင္ရဲ႕အဆက္သြယ္ (သို႔) မန္ေနဂ်ာမ်ားကို သင့္ရဲ႕ ေဖာက္သယ္မ်ားမွေပးအပ္လာတဲ့ ကိန္းဂဏန္းမ်ား (သို႔) သုံးစြဲသူမ်ားအလိုက္ေလ့လာခ်က္မ်ားအရ ေလးနက္စြာရွင္းျပဖို႔အတြက္ျပင္ဆင္ရ ေတာ့မယ္လို႔ ျပသေနတဲ့လကၡဏာတစ္ရပ္ပဲျဖစ္ပါတယ္။ ခိုင္မာတိက်တဲ့ ကိန္းဂဏန္းေတြဟာ အရာ အားလုံးထက္ပိုၿပီးေရာင္းအားေကာင္းေစႏိုင္ပါတယ္။
၁၅။ “X ဟာ ေရရွည္တည္ၿမဲမွာမဟုတ္ပါဘူး”
သင့္ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူတစ္ဦးရဲ႕ ကုန္ထုတ္လုပ္မႈနယ္ပယ္တြင္ အသစ္အဆန္းျဖစ္တဲ့ အယူအဆ တစ္ခုကို သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္က စြန႔္ဦးတီထြင္အသုံးျပဳထားပါက ဒီျငင္းပယ္မႈကို သင္ၾကားရႏိုင္ပါတယ္။ ဥပမာ - social media ဟာ ယခုအခါတြင္ ေကာင္းမြန္တဲ့လုပ္ငန္းဗ်ဴဟာတစ္ရပ္ျဖစ္ဖို႔အတြက္ လိုအပ္ တဲ့ အစိတ္အပိုင္းတစ္ခုျဖစ္တယ္ဆိုတာကို က်ယ္ျပန႔္စြာလက္ခံလာၾကၿပီျဖစ္ပါေသာ္လည္း လြန္ခဲ့ေသာ ၇ႏွစ္ခန႔္က ထိုအရာကို လူအမ်ားမွႏွာေခါင္းရႈံ႕ခဲ့ၾကပါတယ္။
ဒီအခ်ိန္ဟာ သင့္ထံတြင္ရွိေနတဲ့ သင့္ကုန္ပစၥည္းမွာ ရင္းႏွီးျမႇဳပ္ႏွံရတာနဲ႔တန္ေစတဲ့ ျပန္လည္ေပး အပ္မႈတစ္ရပ္ျဖစ္လာႏိုင္တယ္လို႔ျပသႏိုင္တဲ့ အျခားအသုံးျပဳခဲ့သူမ်ားရဲ႕ေထာက္ခံခ်က္မ်ားနဲ႔ သုံးစြဲသူ တစ္ဦးခ်င္း အလိုက္ေလ့လာမႈမ်ားကို ျပသေပးဖို႔အတြက္အခ်ိန္ပဲျဖစ္ပါတယ္။ အကယ္၍သင္ဟာ အယူ အဆအသစ္ (သို႔) လုပ္ေဆာင္ခ်က္အသစ္တစ္ခုကိုစြန႔္ဦးတီထြင္ထားပါက သင့္အေနနဲ႔ထိုအရာကအလုပ္ ျဖစ္ေၾကာင္းျပသႏိုင္ရမွာျဖစ္ပါတယ္။
၁၆။ “မင္းရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ ငါတို႔ရဲ႕လက္ရွိ (ကိရိယာေတြ၊ တပ္ဆင္ထားမႈေတြ) နဲ႔ အလုပ္မျဖစ္ ဘူး”
ဒီျငင္းပယ္မႈဟာ အကယ္၍ ဝယ္ယူသူဟာ သူတို႔ရဲ႕လက္ရွိေျဖရွင္းနည္းေတြကို မစြန႔္လႊတ္ႏိုင္တဲ့ အခါမွာ သေဘာတူညီမႈမ်ားျဖစ္မလာေစရန္တားဆီးႏိုင္တဲ့အရာတစ္ခုျဖစ္လာႏိုင္ပါတယ္။ သို႔ေသာ္လည္းတစ္ခါ တစ္ရံတြင္ သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္ဟာ ဒီကိရိယာမ်ားကို အစားထိုးႏိုင္ၿပီး သူတို႔ကိုမလိုအပ္ေတာ့ေအာင္လုပ္ ေဆာင္ႏိုင္ရန္ အျခားေသာနည္းလမ္းနဲ႔ႀကိဳးပမ္းျခင္းဟာလည္း ျဖစ္ႏိုင္ပါတယ္။
ထိုအရာမ်ားကို သိရွိႏိုင္ရန္အတြက္ ဒီေမးခြန္းမ်ားကိုေမးျမန္းၾကည့္ပါ -
- “သင္ဟာ ဘယ္လိုကိရိယာမ်ားကို လက္ရွိတြင္အသုံးျပဳေနပါသလဲ?”
- “သင့္ရဲ႕ X အတြက္နည္းဗ်ဴဟာမ်ား၊ ဌာနနဲ႔ တစ္ကိုယ္ရည္တာဝန္ဝတၱရားမ်ားအတြက္ ဒီကိရိယာ မ်ားကို မည္မွ်လိုအပ္ပါသလဲ?”
- “ဒီထုတ္ကုန္ေတြဟာ သင့္ကို ဘယ္အရာေတြကိုလုပ္ေဆာင္ႏိုင္ေစပါသလဲ?” အစရွိသည္တို႔ကို ေမးျမန္းၾကည့္ရမွာျဖစ္ပါတယ္။
၁၇။ “သင့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္ဟာ ေကာင္းပါတယ္၊ ဒါေပမယ့္ ကြၽန္ေတာ္ အခုအခ်ိန္မွာ ဒီအရာကိုကိုင္တြယ္ေျဖ ရွင္းဖို႔ (အေကာင္အထည္ေဖာ္ဖို႔၊ စတင္ဖို႔) မအားလပ္ေသးပါဘူး”
ေဖာက္သယ္ျဖစ္လာႏိုင္သူမ်ားဟာမၾကာခဏဆိုသလိုပင္ထုတ္ကုန္မ်ားကိုလဲလွယ္အသုံးျပဳရျခင္း အတြက္ အားထုတ္ရျခင္းကို ရင္းႏွီးျမႇဳပ္မႈအရျပန္လည္ေပးအပ္မႈ (ROI) ဟာ သိသိသာသာေကာင္းမြန္ ေနလွ်င္ေတာင္မွ လုပ္ေဆာင္ဖို႔အတြက္ ဝန္ေလးတတ္ၾကပါတယ္။
သူတို႔ကို နားလည္စာနာႏိုင္ရန္အတြက္ သင္ဟာယုံၾကည္ရႏိုင္ၿပီး သူတို႔ထံတြင္လဲ လုပ္ႏိုင္စြမ္းမ်ားရွိေန ေၾကာင္းကိုလဲ ေသျခာေစရန္လုပ္ေဆာင္မွာျဖစ္ပါတယ္။ “ေယ်ဘူယ်အားျဖင့္ ထိုသို႔ေျပာင္းလဲျခင္းဟာ ကြၽႏ္ုပ္တို႔ရဲ႕ သုံးစြဲသူမ်ားကို ကြၽႏ္ုပ္တို႔ရဲ႕ ထုတ္ကုန္နဲ႔ဆိုရင္ ျပည့္ျပည့္ဝဝ ျပန္လည္ကာ လည္ပတ္ႏိုင္ေစ ရန္အတြက္ (--- ရက္ခန႔္၊ --- ရက္သတၱပတ္ခန႔္) ၾကာျမင့္ႏိုင္တယ္ဆိုတာကို ကြၽန္ေတာ္နားလည္ပါ တယ္။” ဟုေျပာၾကားလိုက္ပါ။
ၿပီးေနာက္ အေျပာင္းအလဲမ်ားျပဳလုပ္ရန္သူတို႔ရဲ႕ဝန္ေလးမႈကို သူတို႔အေနနဲ႔လက္ရွိအေျခအေနျဖင့္ဆက္ သြားပါက ျဖစ္လာႏိုင္တဲ့ကုန္က်မႈေတြနဲ႔ ထိခိုက္နစ္နာမႈေတြကိုေဖာ္ထုတ္ျခင္းျဖင့္ ဝန္မေလးေတာ့ရန္ အတြက္လုပ္ေဆာင္ပါ။ ဥပမာ - “ေန႔စဥ္ ဒီ X ကိစၥတစ္ခုကိုလုပ္ေဆာင္ဖို႔အတြက္ သင္တို႔အေနနဲ႔ အခ်ိန္ ဘယ္ေလာက္ေပးရပါသလဲ?” စသည္ျဖင့္ေမးျမန္းၾကည့္ႏိုင္ပါတယ္။
ၿပီးေနာက္ သူတို႔အေနနဲ႔ အခ်ိန္အရ၊ ထိေရာက္မႈအရ၊ ေငြေၾကးအရ ေသာ္၎၊ ထိုအရာအားလုံးကိုေသာ္ ၎၊ သူတို႔ဘာေတြျပန္လည္ရရွိႏိုင္သလဲဆိုတာကို တြက္ခ်က္ျပလိုက္ပါ။
ဒီ Article ေလးဟာ စာဖတ္သူပရိတ္သတ္တို႔အတြက္ အသုံးဝင္ပါလိမ့္မယ္လို႔ ေမွ်ာ္လင့္ပါတယ္။
ေက်းဇူးတင္လွ်က္
www.jobsinyangon.com
Still looking for your Dream job?
View all of our current vacancies NOWTOP EMPLOYERS
INNO International Development Co.,Ltd
Phee Int'l Shipping Myanmar Ltd
Show the postings (8)
Asahi Loi Hein Co., Ltd.
Show the postings (1)
Ideal Future Co., Ltd.
Show the postings (4)
Mya Kyar Khine Co., Ltd
Show the postings (5)
Category
Recruitment AdviceCareer Advice
JobsInYangon\'s News
The newest articles
- Things To Do After Getting the Promotion You Deserve for the First Time
by www.jobsinyangon.com
ပထမဆုံးအႀကိမ္ ရာထူးတိုးျမင့္ေပးျခင္းကို ထိုက္တန္စြာရရွိလာတဲ့အခါ လုပ္ေဆာင္ထားသင့္သည့္ အရာမ်ား - 5 Effective Strategies that will get you a new job
by www.jobsinyangon.com
မိမိတို႔ေလွ်ာက္ထားလိုက္တဲ့အလုပ္တစ္ခုကို ေသခ်ာေပါက္ရရွိႏိုင္ေစရန္ အေထာက္အကူျဖစ္ေစမည့္ နည္းလမ္းမ်ား - Ways to regain your productivity level after long holidays
by www.jobsinyangon.com
ပိတ္ရက္ရွည္မ်ားအၿပီးတြင္ သင့္ရဲ႕ Productivity ကို ျပန္လည္ျမႇင့္တင္ေပးႏိုင္မည့္ နည္းလမ္းမ်ား - 4 Things You Need To Be Happpy At Work
by www.jobsinyangon.com
လုပ္ငန္းခြင္အတြင္း အလုပ္လုပ္ကိုင္ရာတြင္ ေပ်ာ္႐ႊင္တက္ႂကြမႈရွိေစဖို႔အတြက္ လိုအပ္ေသာ အခ်က္ (၄) ခ်က္ - New video game company aims to develop therapeutic games
by www.jobsinyangon.com
Video game ကုမၸဏီအသစ္တစ္ခုမွ ကုထုံးတစ္ခုအေနျဖင့္ အသုံးခ်ႏိုင္မည့္ ဂိမ္းမ်ားကို develop ျပဳလုပ္သြားရန္ လုပ္ေဆာင္လွ်က္ရွိ
Most popular articles
- 8 lines Every Hard worker Wants to hear More from their Boss
by Admin
သင့္ရဲ႕ဝန္ထမ္းေတြကုိ ေပ်ာ္ရႊင္ေအာင္ထားဖုိ႕ဆုိတာ သူတုိ႕အတြက္ စိတ္အားတက္ၾကြဖြယ္ရွိေအာင္ ထားႏုိင္ရမယ့္အျပင္၊ သူတုိ႕အတြက္ ခ်ီးမြန္းစကားေတြကုိလည္း ရံဖန္ရံခါ ေျပာေပးဖုိ႕ လုိအပ္တာအမွန္ပါပဲ။ ဒါဆုိ သင့္အေနနဲ႕ သင့္ရဲ႕ဝန္ထမ္းေတြကုိ ဘယ္လုိခ်ီးမြန္းစကားေတြေျပာဆုိမလဲ၊ တစ္နည္းအားျဖင့္ ဝန္ထမ္းေတြ အၾကားခ်င္ဆုံး စကားေတြကလာလည္းဆုိတာ သိဖုိ႕လည္း လုိအပ္ပါတယ္။ ဒါဆုိ အဲ့ဒီစကားေတြဟာ ဘာေတြလည္းဆုိတာ သိရေအာင္ ဆက္ဖတ္ၾကည့္ရေအာင္။ - 10 Tips for Hiring and Retaining Gen Z Employees
by www.jobsinyangon.com
မ်ိဳးဆက္သစ္ဝန္ထမ္းမ်ားကို ေခၚယူဌားရမ္းျခင္းႏွင့္ အလုပ္ခြင္အတြင္းတည္ၿမဲမႈရွိေစေရးအတြက္ အႀကံျပဳခ်က္ (၁၀) ခ်က္ - ကိုယ့္ဆႏၵနဲ႔ထပ္တူက်တဲ့ အလုပ္တစ္ခုကို ဘယ္လိုရွာမလဲ?
by www.jobsinyangon.com
ကိုယ့္ဆႏၵနဲ႔ထပ္တူက်တဲ့ အလုပ္တစ္ခုကို ဘယ္လိုရွာမလဲ? - Cover Letter တစ္ေစာင္ကုိ မည္သို႔ေရးမည္နည္း
by www.jobless.com.mm
How to create CV - Math quiz today for you
by Administrator
Today it looks difficult. It takes us 3 minutes:-)
