The Standards For Success in Selling

Tags: selling-standards sales

ေရာင္းခ်ရာတြင္ ေအာင္ျမင္မႈရရိွရန္အတြက္ စံႏႈန္းမ်ားခ်မွတ္ျခင္း ( အပိုင္း-၁)

ေတာင္ထိပ္မွာရွိေနတဲ့သူေတြေတာင္ အဲ့ဒီေနရာကုိ မက်ပါဘူးတဲ့။

Marcus Washing

မိမိကုိယ္တုိင္စီမံခန္႔ခြဲျပီး ေရာင္းခ်ျခင္း ( Self-managed selling ) သည္ အေရာင္းကုိယ္စားလွယ္မ်ားအတြက္ ေကာင္းမြန္ျပီး စိတ္လႈပ္ရွားစရာေကာင္းေသာအနာဂတ္မ်ားကုိ ကူညီပံ့ပိုးႏုိင္ပါသည္။ ၄င္းသည္ ဆံုးျဖတ္ခ်က္ခ်ရာတြင္ ကုိယ္ပုိင္ဆံုးျဖတ္ခ်က္မ်ားကို ခိုင္ခိုင္မာမာခ်ႏုိင္စြမ္းရွိေအာင္ျပဳလုပ္ေပးပါသည္။ Self-Managed Selling ကုိ ႏွစ္သက္ျပီး ၄င္းနည္းလမ္းကုိအသံုးျပဳ၍ ေအာင္ျမင္ေအာင္ျပဳလုပ္ေနသူမ်ားသည္ ထိပ္တန္းစြမ္းရည္ရွိသူမ်ား၊ အရည္အေသြးျပည့္ဝသည့္ ေခါင္းေဆာင္မ်ားအျဖစ္ ေရာက္ရွိမည္ျဖစ္ျပီး ထိုသူမ်ားသည္အနာဂတ္တြင္ အံၾသဖြယ္ေကာင္း ေသာၾသဇာအာဏာမ်ားကုိ ပုိင္ဆုိင္သူမ်ားလည္း ျဖစ္နုိင္မည္ျဖစ္ပါသည္။

ေရာင္းခ်ျခင္း ( selling ) သည္ စိတ္လႈပ္ရွားဖြယ္ရင္ခုန္စရာေကာင္းျပီး စိန္ေခၚမႈမ်ားစြာရွိသည့္ ကၽြမ္းက်င္မႈဆုိင္ရာ ပညာရပ္တစ္ခုျဖစ္ပါသည္။ေအာင္ျမင္စြာေရာင္းခ်သည့္စံနစ္တြင္ ဝင္ေငြ(revenue), အျမတ္ ( profit) ႏွင့္ ေရာင္းအားေပၚမူတည္၍ေပးအပ္ေသာ အပိုေငြ ( Commission) တုိ႕ကုိ ေကာင္းသထက္ေကာင္းေအာင္ျပဳလုပ္ေပးသည့္ နည္းလမ္းမ်ာ၊ ဗ်ဴဟာမ်ားႏွင့္ အျဖစ္အပ်က္မ်ားပါဝင္ပါသည္။

ကံ၊ လံုလႏွင့္ဇြဲရွိျခင္းသည္ လူၾကီးမင္းအားေရာင္းခ်ရာတြင္ ေအာင္ျမင္မႈရရွိရန္အတြက္ကူညီေပးမည္မွာ မုခ်ဧကန္ျဖစ္ပါသည္။

ေရာင္းခ်ျခင္း ( Sales) သည္ ျပဳလုပ္ေနတဲ့အရာမ်ားကို ခိုင္မာေအာင္ျပဳလုပ္ေပးေသာ ( emotion-driven) ျဖစ္သည့္ ကၽြမ္းက်င္မႈဆုိင္ရာ ပညာရပ္တစ္ခုျဖစ္ပါသည္။ ၄င္းသည္ အဆက္မျပတ္ ဖုန္းေခၚျခင္း ( cold-calling), အဆံုးမရွိေသာ sales meeting မ်ားရွိျခင္း ႏွင့္ ဇြဲရွိရွိ follow လုိက္ျခင္း၊ ဆိုးဝါးေသာျငင္းပယ္ျခင္းတုိ႔ကုိ ရင္ဆုိင္ျခင္းတုိ႔လည္းျဖစ္ပါသည္။

ထုိကဲ့သို႔ေသာအခက္အခဲမ်ားရွိခဲ့ေသာ္ျငားလည္း၄င္းနည္းလမး္ကုိုအသံုးျပဳျပီးေရာင္းခ်သူမ်ားသည္မရွိမျဖစ္လုိအပ္ေသာစံႏႈန္းမ်ားကုိကုိင္ေဆာင္ကာ ဝင္ေငြမ်ားတုိးပြားေအာင္ျပဳလုပ္ႏုိင္သည့္အျပင္ ေကာက္မရွင္ရရွိမႈကုိပါမက ေဖာက္သည္မ်ားေက်နပ္သည္အထိပါ လုပ္ကုိင္ႏုိင္ၾကပါသည္။

ေရာင္းခ်မႈကုိ ကၽြမ္းက်င္သူမ်ားအမ်ားစုအတြက္ ဆုေပးျခင္းသည္ အသိအမွတ္ျပဳျခင္းကုိျပဳလုပ္ရာတြင္ အလြန္တရာေကာင္းမြန္ပါသည္။

အခ်ိန္မ်ားစြာ အေရာင္းကၽြမ္းက်င္မႈကို ထိန္းသိမ္းႏုိင္ျခင္းမွတ္တုိင္သည္ ယံုၾကည္ရေသာ မန္ေနဂ်ာတစ္ဦးထံမွ ရရွိေသာ အားေပးမႈခံရျခင္း၊ အကူအညီရျခင္း ( Encouragement ) ႏွင့္ လမ္းညႊန္မႈျဖစ္ပါသည္။

မ်ားစြာေသာ ဗ်ဴဟာစီမံခ်က္မ်ား၊ ေမွ်ာ္လင့္ခ်က္မ်ားႏွင့္ ခန္႔မွန္းခ်က္ကို အေရာင္းမန္ေနဂ်ာမ်ားမွ ျပဳလုပ္ေပးပါသည္။ သို႔ေသာ္ အေရာင္းမန္ေနဂ်ာရာထူးႏွင့္ေဝးကြာလာပါက တစ္ခ်ိဳ႕ကိစၥမ်ားတြင္ စိတ္ကူမ်ားသည္ မဆန္းသစ္ေတာ့ပါ။

ထုိ႔ေၾကာင့္ အေရာင္းမန္ေနဂ်ာမ်ားသည္သူတို႔၏ စိတ္ကူးစိတ္သန္းမ်ားကုိ ေကာင္းမြန္ဆန္းသစ္ေအာင္ျပဳလုပ္ရမည္ျဖစ္ျပီး ကိုယ္ပုိင္းစြမ္းရည္မ်ား၊ အဓိကက်သည့္ျပည့္ဝမႈမ်ားႏွင့္ စံႏႈန္းမ်ားကုိ ျမွင့္တင္ျပီး စိန္ေခၚမႈမ်ားးကုိေအာင္ျမင္ေအာင္လုပ္ေဆာင္ရမည္ျဖစ္ပါသည္။ တစ္ခါတစ္ရံ အေရာင္းကၽြမ္းက်င္သူမ်ားသည္ အေရာင္းကုိယ္စားလွယ္တာဝန္ကိုသာမက အေရာင္းမန္ေနဂ်ာရာထူးကုိပါ တာဝန္ယူၾကရပါသည္။

ေရာင္းခ်ရာတြင္ ေအာင္ျမင္မႈရရိွရန္အတြက္ စံႏႈန္းမ်ားခ်မွတ္ျခင္း ( အပိုင္း-၂) ကုိ ဆက္လက္တင္ျပေပးသြားမည္ျဖစ္ပါသည္။

ေလးစားစြာျဖင့္

JobsInYangon.com

Still looking for your Dream job?

View all of our current vacancies NOW

TOP EMPLOYERS

One Two Three Express

..Door to door express delivery service last-mile delivery service.....
Show the postings (8)

Myanmar Marketing Research & Development, Ltd. (MMRD)

What we do: We help businesses and organizations to connect with their audience through print and digital directories (yellow pages), and to better understand their environment through Research Servic...
Show the postings (15)

Ayer Shwe Wah Co.,Ltd. [H.O]

Ayer Shwe Wah is a group of companies doing a variety of businesses and managing each unit underneath the breath of a strategic sustainability.Ayer Shwe Wah is one of the largest conglomerates in Myan...
Show the postings (26)

Camusat Myanmar Co., Ltd

OUR MISSION: In an extremely dynamic technological environment, we help telecom actors to efficiently build and optimize their networks development by integrating traditional telecom technologies with...
Show the postings (4)

The Standards For Success in Selling

Still looking for your Dream job?

TOP EMPLOYERS

One Two Three Express

Myanmar Marketing Research & Development, Ltd. (MMRD)

Ayer Shwe Wah Co.,Ltd. [H.O]

Camusat Myanmar Co., Ltd

Fair Deal Co., Ltd

Category

The newest articles

Most popular articles

WHO WE ARE

JOB SEEKERS

EMPLOYERS

About us

GET IN TOUCH

Office

Create CV online